策划大师指点厦门建材“江山” - 最新动态

陆勇：厦门建材物流园所吸引我的是这个项目的前瞻性和远见性。其实，我一直都很关注厦门建材家居行业的运行轨迹。上次来厦门参加厦门建材物流园“招商发布会”时，我在为期两天的考察中发现，在“大厦门”思路的推动下，厦门的建材家居行业得到了长足的发展，迎来了千载难逢的发展机遇，但厦门建材家居行业也存在着不足，专业市场仍未推行打造厦门特色的“闽南建材家居物流中心”的定位，还没形成在海西范围内建立“总代理大本营”的概念。

而“厦门建材物流园”这个项目已经看到了厦门建材家居行业的这些不足并正尝试着推进，园区从规划立项开始就以高标准、高起点着手打造，其规模及配套设施等都在行业内首屈一指。能与这样一个具有如此前瞻性的项目合作，我对建材物流园的发展前景充满信心。

市场走向
福建区域需要形成建材中心

记者：您提到厦门建材业专业市场还存在不足的地方，以您多年来运作专业市场的经验，您能给我们分析一下建材行业的发展趋势吗？

陆勇：无论是厦门，还是整个福建区域的建材家居业，都没有形成建立“总代理大本营”的概念，福建区域需要形成自己的建材中心是一种必然趋势，这趋势是由建材行业发展的内外因决定的。

内因上，福建区域包括厦门在内，现有建材品牌经销点主要集中在市区，鉴于建材品种繁杂、企业众多，生产、经营所占空间较大等原因，建材企业近年来被市区不断高涨的厂房、店面租金所困扰，加上经营商家众多，竞争空前激烈，该区域建材经营出现困难，已经严重影响到整个行业的健康发展，并且会直接影响到城市的整体规划。加之福建区域内现有的专业市场规模较小，难以形成物流枢纽，也难以满足经销商低成本经营和消费者一站式购物的需求。因此该区域迫切需要建立一个近可服务终端、远可配送周边的建材集散地作为产业支撑，以适应海西重要省市的规划建设以及行业的永续发展。

外因上，随着海峡西岸战略规划的推进，福建区域的房地产的开发陆续升温，各项配套设施齐头并进，这些都明显推动对基础产业的增量需求，特别是作为传统基础材料的建材家居产品的需求。

因此在福建区域营建一个建材家居集散地就显得十分必要。而这种趋势，与国内外的成功模式非常吻合。在国外，每个区域都会形成一个辐射和支撑城市及周边的大型成熟的建材中心，以满足源源不断的产业需求。通常这些建材中心集中在城郊，集聚了物流配送的诸多功能。从成本角度看，郊区土地宽广，地价低廉；从经营角度看，郊区交通便利，设施齐全，商贸、物流、运输和相关配套，都不亚于人口稠密、交通堵塞的城市中心区。所以，福建区域需要形成自己的建材物流配送中心，而在厦门建材物流园形成这个中心是个不错的选择。

园区分析
具备成为建材中心的条件和基础

记者：您说福建区域需要形成建材中心，并且设置在郊区比较适合，的确，许多建材商家也开始注意到了这点，并寻求最佳的中心作为发展和扩张的基点。而厦门建材物流园正是目前备受建材商家关注的。作为中国建材业市场营销大师，您能为建材商家分析下这个项目吗？

陆勇：一个专业市场是否具有潜力，一般我们要从它的综合硬件、经营理念、规模性及它的市场竞争力等方面进行分析。

从项目本身来看，厦门建材物流园是厦门市重点招商引资项目，也是迄今为止福建区域经营面积最大、经营品种最全、经营环境最好的建材家居集散地。它的投建，标志着厦门乃至整个福建区域的建材家居业即将迈入一个新的发展阶段，填补了没有“一站式”专业园区的空白，这对该区域的建材家居业的发展具有相当重要的意义。

从功能和配套上看，厦门建材物流园集物流、仓储、会展、信息、商务、品牌推广等于一体，配套服务设施都很完善。园区更是规划出四大产品配送区，采用各大主营项目分区经营的方式，改变了传统市场的产品单一、采购效率低的瓶颈状态。

从地理位置上看，厦门建材物流园坐落在同集路与新324国道交汇处，这里位于闽南厦、漳、泉中心地带，与深沪快速铁路厦门站和福厦高速公路集美出口近在咫尺，这里近可面向厦门，远可辐射闽南金三角甚至整个福建区域。卓越的地理位置令该项目在物流配送上有着无可比拟的优势。

从经营理念上看，厦门建材物流园引进物流配送理念，选择第三方物流，最实效地与入驻企业一起解决了建材业库存费用高、占地面积大、物料消耗大、管理随意、增加二次搬运等难题，从而为企业的价格竞争创造了条件，真正为企业提高了市场竞争力。

此外，在我担任园区首席顾问的前期，要将广东省的建筑装饰协会、家具协会、陶瓷协会、照明电器协会、香港家私协会等行业协会跟厦门建材物流园进行对接，成立“省港台建材家居闽南工厂直销中心”或“广东省建材家居闽南工厂博览中心“，实现产业与销地的对接。

综合以上，我认为厦门建材物流园凭借其规模性、整合性、便利性和成长性等各种因素，加上各部门的扶持和正确导航，已经具备了成为福建区域建材中心的条件和基础。

经营思路
品质、价格、服务制胜建材行业

记者：传闻您在专业市场的运作中，强调最多的是服务意识。您能结合厦门建材物流园近期的举措，来谈谈建材家居业需要怎样的服务？

陆勇：服务意识是决定专业市场兴衰的关键。能为商家和消费者提供深入、细致周到的服务，满足不同层次、不同方面的服务需求并提供了强有力的帮助，这样的市场必将受到大众的广泛欢迎。

厦门建材物流园近期采取的措施就非常注重服务的意识和品质。首先是开通50部免费直通车，穿梭于厦门6个行政区域的各条主要干道，将“提供服务”提升到“送去服务”，品质就提升了一个层次。其次是公开向社会征集百部货车入园，切实有效地解决物流配送的难题，把服务做到家。这样大手笔的开展服务在厦门比较少见，却又最直接、最有效、最周全、最贴心，厦门建材家居业只有多开展些这样的服务，才能更好地服务本土，扩展周边。

此外，园区还将牵头拟办中国建材家居流通业高峰论坛等行业会议；与厂商结盟，建立闽南工厂直销中心及博览中心；邀请中国家材市场协会、中国建筑装饰协会等协会、商会来视察……这些活动，都是园区立志把服务放在首位的重要举措，产业的近距离沟通最直接的效应就是带来产业品质的提升，价格的降低以及增强经营者和消费者的信心。

运营一个专业的园区，只有你的产品质量比别人好，价格比别人低，服务比别人周到，市场的天平就会向你倾斜。为商户提供宽阔的、便利的、安全的经营平台，为消费者提供放心的、环保的、厂价直销的家居建材产品，是一个专业建材市场应有的发展思路。

战略实施
一个中心，三个基本原则

记者：作为厦门建材物流园区首席高级顾问，您现在对于这个项目是否有了具体的运作计划呢？

陆勇：凡事谋而后动。经过周密探讨，我们的目标是在三年内将厦门建材物流园区打造成厦门特色的“闽南建材家居物流中心”。

如何实现呢？我们已经确定了 “一个中心，三个基本原则”的园区打造思路。一个中心是以市场持续繁荣为中心，三个基本原则为建设总代理的大本营原则，坚定实施统一管理原则，持续系统的营销推广原则。

我们根据园区实际情况，已经制定出近期、中期、远期目标，并分三步来实现。第一步，以厦门为中心，服务半径覆盖整个厦门区域，预计次年5月前完成。第二步，以闽南金三角为中心，服务半径涵盖以漳州、泉州局部地区市场为主，辐射福建本省。这一目标是实现“总代理大本营”的中转站。第三步，以服务福建省为主，辐射全国。建立起具备新品发布、标准体验样板间、概念设计展厅功能的区域总代理机制，以展示销售为手段，以物流为保障，形成近可以服务终端，远可服务代理商、加盟商和分销商，搭建厂家—经销商—分销商—消费者之间的供应链桥梁，进而提升整体区域效益。

很快，大家就可以看到我们踏出第一步的成效。

人物名片

陆勇，广州市陆勇企业管理顾问有限公司总经理、中国建材市场协会首席市场策划师、中国木材流通协会首席营销策划师、广东省建筑装饰材料商会执行会长，天津市宝坻区人民政府经济发展顾问、山东省临沂市人民政府发展战略顾问、广东省国际关系促进协会常务理事……

陆勇长期致力于企业发展战略、营销策划、经营管理的理论研究和实践工作，相关事迹及成果曾在《珠海特区报》、《粤港信息日报》、《赢周刊》、《南方都市报》、《中国青年报》等多家媒体长篇报道，被业界誉为创新实战营销和有效竞争战略的理论先行者及经营实战家。他的创新思维、沟通技巧、政府公关、资源整合能力和经营管理经验的有效发挥，使天健广场列入广东省政府重点扶持的二十五大流通龙头企业之一，成为南方专业市场的典范；而后续的湖南衡阳中湘五金机电大市场，湖北现代五金机电城，天津五金机电城，重庆中国西部建材城、北京集美家居大世界等十数个专业市场的营销策划、招商销售、运营管理的成功，更彰显了他在专业市场经营运作方面超凡的智慧和超强的实战能力。

陆勇被公为是中国专业市场策划的先导者之一，“信则有，不信则无！”是他成功的信条。让我们翘首期待，陆大师空降厦门，能为厦门建材物流园带来更美好的前景，也能为厦门的建材家居业指点出一条康庄大道。（厦门日报）